I saldi invernali 2026 partono in Piemonte sabato 3 gennaio e si concluderanno il 28 febbraio, con aspettative complessivamente in linea con lo scorso anno. Secondo la consueta indagine di Confesercenti condotta tra consumatori e commercianti, la spesa media prevista a Torino e in regione rimarrà stabile: circa 150 euro a persona, per un giro d’affari complessivo stimato attorno a mezzo miliardo di euro.
Il dato più rilevante è l’alto interesse dei piemontesi: il 92% dei consumatori si dichiara intenzionato ad approfittare degli sconti. Tuttavia, l’entusiasmo non si traduce automaticamente in acquisti: in un contesto di consumi ancora cauti, la parola d’ordine è selettività. Solo una parte degli intervistati ha già deciso cosa comprare, mentre la maggioranza sceglierà solo davanti a un’offerta davvero convincente.
Confesercenti: “Il saldo è diventato sostitutivo, non più aggiuntivo”
A spiegare il clima è Giancarlo Banchieri, presidente di Confesercenti, che sottolinea un cambiamento ormai strutturale nel comportamento dei clienti. L’abbigliamento resta la categoria dominante, ma risente di due fattori: la concorrenza aggressiva del web e le difficoltà economiche delle famiglie, che continuano ad adottare un approccio prudente.
Secondo Banchieri, oggi il saldo non è più percepito come un extra, ma come un momento utile per acquistare ciò che non si è comprato prima: “Per molti, il saldo è diventato sostitutivo di spese non fatte nella stagione ordinaria: non un’occasione per concedersi qualcosa in più, ma per rinnovare il guardaroba con attenzione”.
Quando scatta l’acquisto: il ruolo decisivo dell’occasione giusta
La ricerca di Confesercenti fotografa un consumatore attento e razionale. Il comportamento d’acquisto si divide in due grandi gruppi:
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il 40% ha già deciso cosa comprare, quindi entrerà nei negozi con un obiettivo preciso;
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il 52% acquisterà solo se troverà l’offerta adeguata, dimostrando che lo sconto da solo non basta: serve anche valore percepito e convenienza reale.
Questo trend conferma che i saldi restano importanti, ma funzionano soprattutto quando l’offerta è credibile e immediatamente vantaggiosa.
Negozi fisici ancora centrali, ma l’online è ormai strutturale
Dal punto di vista dei canali, i negozi continuano ad avere un ruolo decisivo: l’87% di chi è interessato ai saldi prevede di comprare almeno un prodotto in un punto vendita fisico. Ma l’e-commerce non è più marginale: il 54% dichiara che acquisterà anche online e, considerando la sovrapposizione, almeno il 41% farà shopping sia offline sia sul web.
Confesercenti registra un segnale positivo: una parte dei clienti torna nei negozi di prossimità, ma l’online continua a “drenare” consumi, soprattutto tra i più giovani. In questo scenario, i punti vendita fisici hanno un vantaggio competitivo chiaro: consulenza, fiducia, possibilità di confronto immediato e qualità percepita delle offerte.
Cosa compreranno i piemontesi: maglioni in testa, boom di cappotti e piumini
Anche nel 2026, la lista dei prodotti più richiesti conferma alcune certezze. A guidare le preferenze sono:
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maglioni e felpe (58%), ancora i capi più desiderati;
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gonne e pantaloni (33%);
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intimo (32%);
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magliette e top (30%);
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cappotti e piumini (27%), in forte crescita rispetto agli ultimi anni.
Proprio cappotti e piumini segnano il dato più interessante: dopo diverse stagioni di inverni miti, questi capi erano scesi sotto il 15% delle preferenze, mentre quest’anno il meteo sembra favorire la corsa ai prodotti più pesanti. Buon interesse anche per calzature, abbigliamento sportivo e capi legati alla montagna, con segnali positivi anche per l’abbigliamento da sci.
Calendario criticato: inizio troppo vicino alle feste
Non tutti, però, sono convinti che la data di partenza sia ideale. Molti commercianti interpellati ritengono che iniziare il 3 gennaio sia penalizzante, perché una parte della clientela è ancora fuori città per le festività. Secondo diverse opinioni, sarebbe stato meglio partire qualche giorno dopo. Per questo, il vero banco di prova potrebbe essere il weekend successivo, quando il flusso tornerà più stabile.
Turismo decisivo: alberghi oltre il 90% di occupazione fino all’Epifania
A sostenere l’avvio dei saldi, soprattutto a Torino, potrebbe essere il turismo. Confesercenti segnala infatti che per il weekend dei saldi e fino all’Epifania l’occupazione alberghiera supera il 90%. Un dato che fa sperare in un impatto positivo anche sul commercio: “I turisti possono compensare i torinesi ancora fuori città e contribuire alla riuscita dei primi giorni di saldi” spiega Banchieri.
Una stagione che parte bene, ma dipende dalla fiducia
Il quadro che emerge è chiaro: i saldi 2026 in Piemonte hanno un potenziale importante grazie all’interesse diffuso, ma gli acquisti reali dipenderanno da fattori concreti: qualità dello sconto, convenienza percepita, disponibilità economica e capacità dei negozi di valorizzare l’esperienza d’acquisto. Con il supporto dei turisti e un inverno più “vero”, Torino e la regione potrebbero trovare nei saldi un’occasione utile, anche se non si prevedono più gli assalti di un tempo.
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