Il settore immobiliare è in fermento grazie a un aumento della domanda: in questo momento vendere può diventare particolarmente conveniente, a patto di saper cavalcare un mercato complesso che negli ultimi anni ha vissuto grandi cambiamenti. Ne parliamo con Luca Fontana, socio e responsabile Comunicazione Marketing di Melloni Immobiliare, agenzia con 5 sedi nel territorio di Reggio Emilia e provincia.
Fontana, questo sembra essere il momento giusto per vendere…
«Effettivamente oggi c’è una grande richiesta di immobili e in alcuni casi la domanda supera l’offerta, ma non bisogna illudersi che sia semplice e immediato vendere una casa. Ci sono diversi errori che vediamo commettere in questo momento…».
Quali, ad esempio?
«A fronte della grande domanda, chi desidera vendere il proprio immobile crede di poterlo fare facilmente, in tempi brevi e stabilendo arbitrariamente un prezzo, quello che ritiene giusto. Molti si affidano al fai da te e si servono dei portali immobiliari presenti sul web nella speranza di risparmiare o addirittura realizzare un guadagno superiore. Tutto ciò evitando di rivolgersi a un’agenzia immobiliare… Invece, affidarsi a dei professionisti è fondamentale».
Sappiamo che voi siete noti sul vostro territorio perché vendete immobili in tempi brevi e a prezzi interessanti per il proprietario… Quindi, quali sono i requisiti da valutare quando si sceglie un’agenzia?
«Prima di tutto è essenziale rivolgersi a un’agenzia che sappia fare una quotazione precisa dell’immobile in quanto sovrastimare o sminuire il valore di una casa è un errore in cui si può cadere facilmente. Attribuire un valore troppo elevato, ad esempio, prolunga i tempi di vendita e lasciare l’immobile invenduto per troppo tempo lo deprezza irrimediabilmente. Poi ci sono altri importanti elementi da considerare».
Quali?
«Due sono i fattori principali da valutare: la capacità da parte dell’agenzia di saper valorizzare l’immobile e il modo in cui lo promuove».
Parliamo di valorizzazione…
«L’agenzia ha il compito di presentare l’immobile al meglio per farne percepire la qualità. Ecco perché oggi è molto importante che chi opera nel settore si avvalga di fotografi o videomaker che sappiano realizzare video, foto o virtual tour professionali, o persino riprese dall’alto con l’utilizzo dei droni. Oggi un’agenzia dovrebbe anche annoverare tra i propri servizi la creazione di rendering 3D e, infine, ricorrere a validi interior-designer per migliorare gli ambienti rendendoli più appetibili».
Passiamo al secondo aspetto: la promozione
«Al giorno d’oggi è richiesta una sempre maggiore competenza nell’utilizzo dei mezzi di comunicazione, non è più sufficiente promuovere tutti gli immobili nello stesso identico modo, diffondendo sul web indistintamente gli annunci delle case in vendita».
Ci spieghi meglio…
«In questo settore molti si limitano a utilizzare i social o il web come semplici mezzi per fare pubblicità standard, ma tutto ciò non basta più: oggi è necessario fare promozioni efficaci che, oltre a creare contenuti, siano opportunamente orientate a raggiungere l’acquirente tipo. La classica “Agenzia Immobiliare” si deve trasformare in una “Agenzia di Comunicazione che vende immobili”. Molti ignorano, infatti, che il primo mese è il più strategico, quindi la promozione deve essere da subito studiata e incisiva, progettata in funzione del target di riferimento. Il marketing mirato prevede lo studio delle caratteristiche del cliente-tipo, la sua età, il suo stile di vita, la sua capienza finanziaria, ad esempio. Ecco, il proprietario che vuole vendere un immobile non solo deve pretendere che l’agenzia investa in comunicazione, ma che lo faccia anche in maniera ragionata».
Quali vantaggi portano queste strategie?
«Noi adottiamo questo metodo e nel 30% dei casi vendiamo entro le prime due settimane, nel 90% entro i tre mesi. Ovviamente questo accade quando un’agenzia riceve il mandato in esclusiva e ha tutto l’interesse a impiegare non solo tempo ed energia, ma soprattutto risorse economiche per portare a casa il risultato».
In conclusione, quali consigli si sente di dare a chi desidera vendere casa?
«Per prima cosa consigliamo di affidarsi a un’unica agenzia che investa nel singolo immobile, che abbia sviluppato un proprio brand con autorevolezza e che sia riconosciuta sul mercato non solo per la qualità dei servizi offerti, ma anche per l’affidabilità. Fondamentale, quindi, è valutare la sua buona reputazione, come si presenta online, cosa dicono le recensioni dei clienti e da quanto tempo opera sul mercato. Raccomandiamo soprattutto di verificare che abbia un progetto di marketing mirato e che utilizzi gli strumenti digitali nella maniera giusta, dedicando ampio spazio ad ogni immobile. Solo così può elevarsi dalla massa e può rappresentare una garanzia per un risultato finale soddisfacente per tutti».
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