Marcello Massimetti, Sales Manager del Gruppo Toscano s.p.a. di Porto Cervo, guida dal 2019 la prestigiosa sede sarda della società immobiliare italiana. L’attività di Massimetti è da sempre incentrata nell’ambito immobiliare: il professionista ha proseguito la sua carriera a stretto contatto con il mercato delle case legate al turismo e residenziale, acquisendo profonda conoscenza delle numerose sfaccettature presenti in un settore cresciuto repentinamente negli ultimi anni. I mercati delle località turistiche più noti vanno da Budoni-San Teodoro, passando per Porto Istana, Murta Maria, la città di Olbia, Pittulongu, Bados fino ad arrivate a Golfo Aranci, Golfo di Marinella, Porto Rotondo Portisco, e tutta la Costa Smeralda. Massimetti, che insieme alla moglie Natalia Pelikh ha recentemente inaugurato una sede in franchising del Gruppo Toscano a Olbia, ha come principale obiettivo quello di riunire le esigenze di venditori e compratori. Potendo usufruire dei servizi messi a disposizione da Gruppo Toscano quali la valutazione oggettiva delle residenze e la forza di una società immobiliare leader a livello nazionale, il compito del Sales Manager è quello di offrire le sue competenze ed esperienze in ambito tecnico (Urbanistico-Catastale-Estimo) e amministrativo (Giuridico-Fiscale) per agevolare dare la propria consulenza alla trattativa e la mediazione di immobili di valore come quelli edificati in Costa Smeralda e non solo.
Avere una struttura come quella del Gruppo Toscano, con potenzialità marketing importanti come poter raggiungere il grande pubblico in tutta Italia e all’estero, è un grande vantaggio per chi desidera vendere un immobile presente in una di queste località: è in questo contesto che opera Marcello Massimetti, aiutando i proprietari di casa a consolidare il valore della casa attraverso servizi ad hoc per la nicchia di mercato di riferimento. A questo si aggiunge la conoscenza della regolamentazione vigente e il percorso da seguire per legge, essenziali specie in ambito immobiliare: insieme alla sensibilità sulle variazioni del mercato, Massimetti consiglia i proprietari di casa nella messa in regola delle abitazioni precedentemente alla loro messa in vendita laddove fossero presenti eventuali abusi o piccole non conformità. Questo passaggio risulta fondamentale per una corretta trattativa, che permetterà maggiori possibilità nel concluderla positivamente. Tra i punti più importanti gestiti dal Sales Manager, la valutazione del prezzo dell’immobile, basata sull’esperienza ed anche avvalendosi del software del Gruppo Toscano che tiene in considerazione parametri oggettivi. Tra i vari, analisi dei competitors, tempi medi per vendere un immobile nella stessa zona, valore al metro quadro delle ultime vendite su immobili con caratteristiche intrinseche ed estrinseche similari all’immobile oggetto di stima, ed infine, stima al più probabile valore di mercato al periodo preso in esame. La puntuale valutazione permette maggiore semplicità nel corso della compravendita. Massimetti suggerisce una quotazione dal più probabile valore di mercato che, in tempi ragionevoli che variano tra i 6 e gli 8 mesi, permette che la casa possa essere venduta. Sono diverse le agenzie che mettono in vendita gli immobili basandosi sulla sola cifra indicata dal proprietario, ma questo — come specificato da Marcello Massimetti — porta all’allungamento dei tempi di vendita, con il rischio di declassamento della residenza stessa. “Proporre il prezzo corretto, o meglio, posizionare l’immobile nella fascia di prezzo corretta, è uno dei miei compiti primari per tutelare il valore della casa, sia per chi compra sia per chi vende e permettere l’incontro tra domanda e offerta”. Il Sales Manager di Gruppo Toscano s.p.a. lavora sulla base dell’esclusività del mandato di vendita dell’immobile per un tempo limitato, concetto che prevede la proposta in vendita della casa presso una sola agenzia e non contemporaneamente su più piattaforme. In questo modo, spiega Massimetti, il venditore avrà superiori possibilità di vendita grazie al corretto posizionamento dell’immobile nella sua nicchia d’interesse e nel corretto range di prezzo e di mercato.
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