Il mercato immobiliare non si esaurisce con le sole trattative tra privati. C’è una branca, spesso poco considerata, che offre importanti opportunità sia a chi vuole investire acquistando una casa sia a chi non può più tenere la propria abitazione, ormai a rischio concreto di pignoramento per l’impossibilità di saldare il proprio debito con una banca. “Si può agire in maniera vantaggiosa per tutte le parti prima che l’immobile vada all’asta, con il cosiddetto saldo e stralcio. Così, infatti, l’investitore può acquistare la casa che cerca, il debitore può estinguere la propria pendenza e magari ottenere qualcosa dalla vendita e la banca può rientrare del credito” spiega Corrado Coronella, titolare di Immobilinvest Sas, agenzia immobiliare di Latina che si occupa della commercializzazione di immobili dati in garanzia e riferimento per la società immobiliare di una grande banca nazionale.
Al settore dei Non Performing Loans (Npl), quindi dei crediti di incerta riscossione, l’imprenditore si è avvicinato nel 1997, dopo oltre un decennio di lavoro come agente immobiliare che gli ha permesso di accumulare una decisiva esperienza sul campo. “Dopo aver preso l’abilitazione da esperto immobiliare, che consente di fare valutazioni sugli immobili per banche e tribunali, ho iniziato a lavorare nell’ambito delle aste e progressivamente sono state le banche a cercare la mia consulenza” aggiunge, sottolineando come “portare a termine la vendita dell’immobile dato in pegno a condizioni vantaggiose possa essere utile per tutte le parti coinvolte”. A patto però che a seguire i diversi passaggi sia un professionista competente ed esperto, capace di tutelare tutti.
Così a rivolgersi a Immobilinvest sono sia la banca, che indirizza verso la società i debitori con evidenti difficoltà a restituire quanto dovuto, sia persone interessate ad investire acquistando un immobile a condizioni favorevoli. “Il settore delle aste presenta buone occasioni, ma non bisogna dare per scontato che gli immobili proposti dal Tribunale siano fruibili e in ottime condizioni – precisa Coronella – Per questo è importante non optare per il fai da te. Arrivare all’asta, inoltre, è rischioso, perché aumenta il numero dei concorrenti per l’acquisto dello stesso immobile. Rivolgendosi a una società come la nostra, invece, è possibile trattare direttamente con il venditore con il sistema del saldo e stralcio, che permette al debitore di sdebitarsi con la banca e di tornare di nuovo nel sistema creditizio”. Il tutto con un evidente risvolto di carattere etico, che non deve passare in secondo piano: “Vendere prima di andare all’asta – specifica – dà al debitore la possibilità di regolarizzare definitivamente la propria posizione con l’istituto di credito. Se ciò non accade, la persona resta vincolata alla banca finché non avrà restituito l’intera somma del debito”. Muoversi in questo settore in maniera corretta richiede sicuramente capacità e competenze specifiche, che solo professionisti con anni di esperienza alle spalle possono avere e mettere al servizio sia degli istituti di credito che dei potenziali investitori, ma anche, seppure indirettamente, di coloro che sono in difficoltà e così hanno la possibilità di voltare pagina in maniera decisa.
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