In un mercato immobiliare in costante evoluzione, per il privato il rischio di cedere alla tentazione del “fai da te” per condurre personalmente la trattativa di compravendita è concreto: la soluzione migliore è sempre quella di affidarsi a un’agenzia immobiliare.
«Attenzione, però», esordisce Luca Fontana, socio e responsabile Comunicazione Marketing di Melloni Immobiliare, agenzia leader sul territorio di Reggio Emilia e provincia che conta ben 5 sedi. «Non tutte le agenzie sono uguali e la scelta dell’agenzia “giusta” deve sempre essere ponderata in quanto è la discriminante tra vendere presto e bene e ritardare, se non inficiare, tutta l’operazione. L’errore che vediamo commettere spesso, infatti, è affidare la propria casa, che per molti è anche l’unico bene in possesso, a un’agenzia qualunque, senza verificare quali servizi vengono offerti».
Il primo consiglio è di accertarsi che l’agenzia sia in grado di curare ogni aspetto burocratico, occupandosi di tutte le verifiche richieste dalla legge e dei controlli necessari per appurare che sull’immobile non pendano irregolarità o difformità catastali o urbanistiche, il tutto attraverso l’opera di personale esperto nella produzione di tutta la documentazione dovuta. «Fondamentale, poi – spiega Fontana – è che sia in grado di valutare in modo oggettivo l’immobile, possedendo pertanto una conoscenza approfondita del mercato e sapendone leggere le frequenti variazioni e i dati reali».
Assolte le questioni burocratiche, affidarsi a un’agenzia che sappia fare promozione fa la vera differenza: «Vero – prosegue Fontana -: oggi, per promuovere adeguatamente un immobile non si può prescindere da un piano di comunicazione ben strutturato, con una presenza sul web mirata e con campagne marketing orientate a raggiungere l’acquirente tipo, cioè il target preciso a cui ci si rivolge. La pubblicità indistinta su tutti i siti immobiliari e con annunci standard non funziona più: le parole d’ordine sono personalizzazione ed esclusività. Ciò vuol dire essere presenti in rete e sui social con annunci mirati, frutto di una strategia studiata sulle caratteristiche del cliente a cui si desidera indirizzarsi».
Infine, l’agenzia deve anche investire nella comunicazione visiva, cioè nella presentazione dell’immobile: «Il modo in cui l’immobile è mostrato al potenziale compratore è uno dei fattori che determinano il successo o meno dell’operazione – conclude Fontana -: ecco perché sono necessari mezzi e professionisti che sappiano valorizzare gli spazi. Noi, ad esempio, ci appoggiamo a videomaker e fotografi esperti in grado di realizzare servizi fotografici e video di alto profilo e ci affidiamo alla competenza di progettisti e interior designer che rendono appetibili gli ambienti creando rendering 3D e occupandosi di home staging appropriati».
Melloni Immobiliare forte di un’esperienza ventennale, mette da tempo in pratica questo vademecum ottenendo sempre maggior successo e risultati apprezzabili.
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