«Sei tu che compri, non io che vendo»: è tutto racchiuso in questa frase il modus operandi di Anselmo Benassi, titolare de Il Materasso di Parma, negozio specializzato nella vendita di materassi, letti, reti e poltrone motorizzate. Quello che infatti può sembrare un semplice slogan è il vero valore aggiunto dell’attività di piazzale Pablo. E con una sola consapevolezza: dormire male incide sulla qualità della nostra vita.
«Da quando ho aperto l’attività nel 2016 sono subito andato oltre alla semplice vendita di materassi – spiega Benassi -. Mi piace infatti rendere le persone consapevoli del prodotto che stanno per acquistare, spiegando accuratamente le caratteristiche dei modelli che offriamo e di tutto ciò che compone il sistema letto considerando le esigenze personali. Per questo suggerisco sempre di provare i materassi, anche in più occasioni e senza fretta».
L’obiettivo è guidare la scelta che deve essere fatta con criterio e non dettata dall’emozione legata magari al prezzo o alla vendita emozionale e in quest’ottica la prova in loco è fondamentale. «Spesso coinvolgiamo anche fisioterapisti che suggeriscono un particolare modello in base alle patologie segnalate dalla persona – prosegue Benassi -. Questo perché non esiste il materasso migliore in assoluto e ognuno di noi deve scegliere il suo modello appropriato».
Modelli che in negozio spaziano dai materassi a molle insacchettate indipendenti a quelli in lattice, fino ai memory foam e ai materassi artigianali con cover rigorosamente naturali: «Ho scelto di rappresentare aziende importanti come Falomo, Magniflex, Simmons, Dorsal ma ho anche creato una mia linea brandizzata a marchio Il Materasso, realizzata artigianalmente in Italia – sottolinea Benassi -. A prescindere dal modello scelto, l’importante è assecondare le esigenze delle persone senza spingerle all’acquisto forzato ma aiutandole a decidere in piena autonomia».
Autonomia che per Benassi è tutta una questione di benessere e comfort notturno, non di prezzo: «Ogni materasso può essere più o meno adatto a una persona a seconda di molteplici fattori, in particolare la rigidità e i materiali che lo costituiscono – conferma Benassi -. Ogni modello ha infatti le sue peculiarità e avere il sistema letto giusto vuol dire che sia la struttura che il materasso riducono al minimo i punti di pressione sul corpo a seconda della propria corporatura, del peso, delle abitudini ma anche di eventuali problemi fisici. E ricordiamoci che un materasso ha una durata media di circa 10 anni e che le certificazioni sui prodotti sono importanti, così come un regolare servizio di pulizia. Il materasso non può infatti essere lavato in lavatrice ma è importante utilizzare metodi professionali come il sistema Potema, una procedura di igienizzazione contro germi e microrganismi presenti sulla superfice del materasso che vengono esportati con vibrazioni ad alta frequenza e poi distrutti grazie all’impiego di raggi UV ad alta intensità».
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