«Un buon consulente immobiliare ha il compito di analizzare a fondo l’immobile, comprenderne tutte le potenzialità e offrire, sia al proprietario che al potenziale acquirente, la tranquillità e le dovute garanzie al fine di evitare spiacevoli inconvenienti nella fase compravendita – spiega Laiti -. Per questo bisogna stare attenti alle evoluzioni del mercato immobiliare e finanziario e alle novità normative: tutti aspetti che possono mettere a rischio le compravendite se si ricorre al fai da te e che rimarcano l’importanza di rivolgersi a un consulente immobiliare per una valutazione giusta e trasparente e nel rispetto della conformità catastale».
Il punto di partenza è stabilire il valore della casa senza gonfiarlo e pianificare annunci di vendita trasparenti. «In un annuncio ci deve essere tutto, via e civico compreso, per dare la possibilità ai potenziali acquirenti di farsi già un’idea precisa dell’immobile oggetto di interesse – conferma Laiti -. Nel mio settore, infatti, non è la quantità ma la qualità a fare la differenza ed è importante anche non far perdere troppo tempo a chi cerca o vende una casa».
Una strategia di affiancamento che per Laiti è un modo per fidelizzare l’acquirente che in questo modo prende consapevolezza di quello che sta cercando: «Quando conosci bene il cliente potenziale sai cosa proporgli nel tempo – sottolinea Laiti -. In questa dinamica l’esperienza fa la differenza: una volta individuato l’immobile giusto, il cliente va seguito durante tutte le fasi della trattativa fino all’atto notarile, curando tutto l’iter burocratico e fornendo consulenza tecnica e creditizia. Insomma è fondamentale avere un unico referente che accompagni acquirente e venditore».
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