E’ questo il senso di offrire consulenza ed è quello che fa la differenza. “II consulente analizza il progetto del cliente e lo rende percorribile. Nella stima scritta – aggiunge ancora Marco Barile – c’è la valutazione professionale del valore immobiliare dell’immobile, comprese tutte le comparazioni di mercato. A cui si aggiungerà l’analisi reddituale per capire se il finanziamento possa essere preso in considerazione”. E se il progetto non è fattibile? “Proponiamo al cliente di modificarlo per renderlo fattibile, lo supportiamo affinché lo diventi, mettendo a disposizione tutto ciò che è possibile fare, dalla consulenza a servizi specifici”. Oltre al metodo, ci sono competenze e lavoro. Ma c’è anche un approccio improntato sulla chiarezza e sulla trasparenza, indice di rispetto verso il cliente. “Non esiste una compravendita o un piano di sviluppo della nostra azienda che non sia improntato così, su valori forti e metodologia attuata finora. Per questo, da un lato la capillarità sul territorio riteniamo sia indispensabile perchè le persone devono conoscerti, fidarsi, devono sentirti uno di loro, un punto di riferimento nel quartiere per affidarti la compravendita della propria casa. Dall’altro, non può essere una presenza territoriale fine a se stessa o speculativa, tanto per esserci” sottolinea. Anche se con il mondo digitale qualcosa è cambiato, “i quartieri hanno una popolazione variegata, nelle zone centrali i proprietari hanno un’età tendenzialmente più alta, sono più scettici e utilizzano meno il mondo digitale. Preferiscono rivolgersi all’agenzia del posto, al consulente di fiducia”. E sulla base di tali presupposti si sviluppa il “modello Progedil”, che rappresenta la strada sulla quale si è sviluppata la rete del brand. Quel che cambia, nel cambio generazionale, oltre all’intraprendenza dei 40 anni di Marco che compete, in modo positivo, con l’esperienza dei 60 anni del papà Giuseppe, è il lavoro. “Nel settore privato fai da mediatore tra l’uno e l’altro, non puoi rappresentare nessuno. E’ un altro lavoro” conclude Marco. L’anima e la passione restano: sono doti di famiglia.
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